Pendant longtemps, les marques et entreprises ont considéré les médias sociaux comme un espace « gratuit » pour se promouvoir. Diffuser du contenu, communiquer avec son public et voir son message se répandre largement sans débourser un seul centime… Cependant, cette période semble être définitivement passée. Si vous administrez une page sur Facebook, Instagram ou LinkedIn, il est probable que vous ayez constaté un fait : vos posts peinent de plus en plus à toucher votre public. Et ce n’est pas par coïncidence. Les algorithmes des plateformes sociales sont en constante évolution, mettant l’accent sur le contenu captivant et principalement… payant. Conséquence : la portée organique des posts connaît une chute drastique.
La diminution de la portée organique : une réalité indéniable
Depuis de nombreuses années, les algorithmes des plateformes sociales, en particulier ceux de Facebook, Instagram et LinkedIn, ont considérablement diminué la visibilité naturelle des publications des pages professionnelles. En d’autres termes, un post qui n’est pas sponsorisé atteint seulement une partie de l’audience d’une page. Devant la diminution de la portée organique, un grand nombre d’entreprises s’interrogent sur la possibilité de se passer encore de la publicité payante. La réalité est qu’obtenir une visibilité uniquement par le contenu organique devient de plus en plus compliqué, surtout pour les pages d’entreprise.
Qu'entend-on par une publication payante sur les médias sociaux ?
Il existe de nombreux bénéfices associés aux publications payantes :
- Augmentation de la visibilité : vos publications ne sont plus exclusivement limitées à une partie restreinte de vos abonnés.
- Ciblage d’une grande précision : il vous est possible de toucher des prospects qualifiés en fonction de vos exigences marketing.
- Meilleur engagement : grâce à une ciblage précis et un message personnalisé, le taux d’interaction s’améliore.
- Budget adaptable : vous fixez votre investissement et modifiez-le en fonction des résultats.
La majorité des plateformes de médias sociaux opèrent de façon similaire et proposent des options comparables en termes de parrainage. Voici les phases cruciales pour efficacement promouvoir une publication et optimiser son influence :
- Sélectionner une publication appropriée : Nul besoin de donner un coup de pouce à tous vos posts. Choisissez ceux qui ont déjà une bonne performance organique ou ceux qui proposent une offre attrayante.
- Établir un but précis : Précisez exactement ce que vous attendez, que ce soit de l’engagement, de la visibilité, du trafic vers votre site ou des conversions.
- Viser le public approprié : Ajustez le ciblage en fonction de votre marché, de vos personas et des centres d’intérêt de l’audience que vous visez.
- Établir le budget et la période : Débutez avec un budget raisonnable et évaluez l’effet sur une durée spécifique (par exemple, 7 jours).
- Optimiser votre format d’annonce : Selon votre message, sélectionnez le format approprié : vidéo, carrousel, image ou texte captivant.
- Démarrer la campagne et évaluer les performances : Surveillez les données (clics, impressions, taux de conversion) et modifiez si besoin.
Fusionner la portée organique et le parrainage sur vos plateformes de médias sociaux.
De nombreuses sociétés, en particulier les PME, croient qu’elles peuvent éviter les campagnes payantes et se focaliser uniquement sur le contenu naturel. Cependant, la diffusion de contenu pertinent et captivant ne garantit pas qu’il sera nécessairement aperçu par votre public. Créer du contenu de qualité nécessite du temps, des aptitudes et une véritable compréhension des plateformes. Sans ce dispositif, une grande partie des publications organiques demeure invisible.
En revanche, les seniors rencontrent des problèmes plus prononcés. Pour une large portion des employés de 55 ans et plus, « l’usage du numérique au travail demeure un challenge de tous les jours ». Un senior sur cinq est jugé autonome, et parmi eux, 39 % éprouvent de grandes difficultés.
Il est donc le plus efficace d’adopter une stratégie hybride qui combine des éléments organiques et sponsorisés. Les posts organiques renforcent le lien de confiance avec les followers, alors que la publicité sur mesure intensifie l’effet des contenus et hâte la transformation des prospects en clients. Pour exploiter au maximum cette combinaison, il est indispensable de privilégier une démarche structurée et ordonnée, en évaluant constamment les résultats pour moduler les dépenses publicitaires et perfectionner la stratégie éditoriale organique.En revanche, les seniors rencontrent des problèmes plus prononcés. Pour une large portion des employés de 55 ans et plus, « l’usage du numérique au travail demeure un challenge de tous les jours ». Un senior sur cinq est jugé autonome, et parmi eux, 39 % éprouvent de grandes difficultés.
Cette complémentarité est au cœur de l’avenir du marketing sur les réseaux sociaux. Favoriser l’un au détriment de l’autre expose à un risque de restreindre son potentiel d’expansion et de manquer des opportunités stratégiques. Une agence spécialisée dans les médias sociaux expérimentée peut vous accompagner pour établir l’équilibre idéal entre le contenu organique et les campagnes publicitaires afin d’accroître votre portée et d’améliorer l’utilisation de vos ressources.
